收官冲刺衔接新年开局多家银行召开经营会议

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-13 03:55:04

收官冲刺衔接新年开局，多家银行召开经营会议
年终未至，硝烟已起，一场横跨岁末年初的银行“双线作战”正在全国悄然上演。

10月中旬以来，多家银行陆续召开经营会议，部署四季度及“开门红”工作。

从股份制银行到城农商行，各类机构立足自身定位与优势，勾勒年末收官冲刺衔接新年开局抢占先机的“作战蓝图”。恒丰银行、华夏银行太原分行、北京农商银行、宁波东海银行等银行机构纷纷加入这场提前启动的年度战役。

01 银行“双线作战”：收官与开局同步推进
“开门红”战役的启动时间逐年提前，如今甚至提早至10月中旬。与往年不同，今年多家银行采取“双线作战”模式，一边全力推进年度业绩收官，一边提前两个月“抢跑”2026年“开门红”。

股份制银行在这场跨年战役中表现积极。

恒丰银行在2025年三季度工作会议上，要求全力冲刺全年收官工作，巩固当前经营成果，摒弃“基数思维”，提前做好“开门红”部署。

该行提出了构建符合自身禀赋的发展模式，公司金融以策略研究定位主攻客群，普惠小微用好“产业园区、区域大数据、供应链金融”三大法宝，零售金融全力拓展“代发、岁享、私行”三大客群。

华夏银行太原分行则在三季度经营分析会暨2026年“开门红”启动会上提出“快行动、准发力、硬落实” 的工作方针。

该行强调，在年末冲刺、项目储备及“开门红”布局上，务必反应迅速、行动果断，确保步步领先，掌握发展主动权。分行层面要强化策略制定、资源赋能与考核引导的精准度；各经营机构则需提升市场洞察与自身比较优势挖掘的精准性，实现靶向突破。

02 城农商行：立足本土差异化竞争
与全国性银行不同，城农商行在布局中更强调做強做优支农支小、推动普惠小微做大做稳。这些区域性银行凭借对本地经济的深入了解，打造差异化竞争优势。

10月下旬，北京农商银行召开三季度经营分析会，要求统筹外部监管要求与内部经营目标，增强规模增长、效益提升、风险管控等各项工作的衔接力度。

该行提出聚焦十项重点工作，打响决胜全年攻坚战，包括持续加大信贷投放力度，多措并举推动存款规模稳增，提升中间业务收入贡献，以及做强做优支农支小主业等。

宁波东海银行在2025年三季度经营工作会议暨“开门红”工作部署会上提出，抢佔时间窗口，做到“快、稳、準、细、实”，力争在顺利完成年底收官的同时，在来年市场博弈中站稳脚跟、赢得优势。

该行要求加快转型落地，差异化发展、综合性经营，在“促公、强中、育微”经营思路下，逐步形成了“产品引领、零售破局、公司强基”的差异化策略。

马鞍山农商银行于11月9日召开2025年三季度经营分析会暨年末储蓄存款营销专项活动布置会，全面总结前三季度经营成效，深入分析当前发展形势，详细解读储蓄存款营销方案，凝聚全行共识全力冲刺年度目标。

03 考核激励与特色战略
优化考核激励机制成为多家银行在经营会议上提到的重点。恒丰银行表示，要优化考核激励顶层设计，持续激活全行转型发展动能。

宁波东海银行也表示，要用更市场、更开放、更强劲的考核来做增量市场，激励增量业务，推动存量深挖。

一些银行还制定了特色发展战略。

宁波东海银行在产品创设上，发挥“高效、敏捷”的体制机制优势，做到“人无我有，人有我优”。

在公司强基上，依托针织服装、汽车零部件、光伏行业等特色产业，以总营租金贷专案、余姚茶企专案、余姚塑料城专案、慈溪光伏贷专案以及象山“山海工程”等专案为经验，提炼可复制标准流程，推动普惠小微做大做稳。

萍乡农商银行在2025年三季度经营形势分析会上，强调坚持目标、考核、管理三大导向，全力冲刺年度收官目标。

该行部署了四季度重点工作，包括压实清收主体责任，严控新增不良风险，强化考核激励力度，深入推进降本增效。

枣强农商银行则在旺季工作推进会上，党委书记朱志彬作了题为《夯基固本稳经营靶向攻坚促发展满弓紧弦打响年度“收官战”》的总结讲话。

会议要求全行以“一张蓝图绘到底”的工匠精神，守正创新、艰苦奋斗。

04 “开门红”提前背后的行业挑战
“开门红”战役一年比一年提前，甚至有小银行在10月初就开始布局，这种现象背后是银行业普遍面临的业绩增长压力。

博通咨询首席分析师王蓬博指出，这本质上是当前银行业资产荒和负债端竞争白热化双重压力下的选择。在净息差持续收窄、信贷需求疲软的背景下，银行亟须通过年初冲量锁定全年业绩基本盘。

数据显示，截至2025年二季度末，城商行、农商行净利润分别同比下滑1.10%、7.89%；净息差水平分别为1.37%和1.58%，进一步降至历史低位。

客户端同样出现疲劳。部分客户将“开门红”视为议价窗口，选择性配合；也有客户对频繁的营销电话产生抵触，信任感稀释，降低了响应意愿。

西部地区一家城商行人士表示，部分客户对“开门红”的认知已从“机遇”转为“套路”。由于银行在活动期间集中推出存贷业务费率优惠等政策，部分客户学会了“精准卡点”，仅在活动期间办理业务，过后便转移资金。

05 行业反思与未来展望
有银行人吐槽道，“开门红”正逐渐演变为“全年红”，从一场激励战役，退化为机械的“年度节目”。

“开门红不会结束，夏季营销、决战金秋、冬季收官、竞赛、冲刺、奋战、大干60天......365天都是开门红。”有银行人表示。

面对这种现状，银行业内人士开始反思如何重新定义“开门红”。

一位资深理财经理表示：“开门红不应该是简单的存款大战，而应该是客户关系的深化期。”她希望银行能够优化考核指标，减少对规模的一味追求，增加对客户满意度、服务质量的考核权重。

博通咨询首席分析师王蓬博认为，从短期来看，银行提前启动“开门红”和加码营销大概率将成为未来几年银行业的常态。

但从长期来看，银行需要摆脱对“规模冲刺”的依赖，转向“高质量发展”。

素喜智研高级研究员苏筱芮则从合规与长期经营的角度提出建议，她表示，银行揽储需关注监管合规底线，在市场利率下行的趋势背景下，应考虑到负债端成本问题，投入更更为长远的眼光。

银行“开门红” 已从单纯的年初冲刺，演变为横跨多个季度的长期战役。一位银行人的感慨道出了行业现状：“开门红的‘门’就没关上过，从年头开到年尾。”

面对日益激烈的市场竞争和持续收窄的净息差，银行机构不得不更早开始布局，通过更精准的策略、更差异化的定位和更灵活的考核，在复杂环境中寻求突破。

正如业内人士所指出的，真正成功的“开门红”，应让客户感受到全年持续的价值，而非一时让利。

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