城中村改造提速开发商抢夺“房票”客户

xinwen.mobi · 发表于 2025-10-26 21:45:24

城中村改造提速，开发商打响“房票”客户争夺战
三三两两的居民聚在新出炉的征收补偿方案前热烈讨论，目光聚焦在“房票奖励”这个新鲜事物上。

“我现在就在找这个东西，只是听说没有看到，现在眼见为实。”江南新村一位居民看着张贴的征收补偿方案说道。建于上世纪50年代的江南新村，最早是江南造船厂的宿舍，不少居民已在这里蜗居了好几十年，空间狭小逼仄，迫切盼望能改变居住环境。

与此同时，在广州黄埔区，一家楼盘的销售人员告诉记者：“我们楼盘最近新签了六七套房，都是房票客户。”从国庆假期开始，房票客户明显增多。

黄埔区另外一家楼盘销售人员透露，项目三房、四房户型房源已经基本售罄，仅剩少量两房户型在售，其中多数成交来自房票客户。

01 房票制度：中心城区的新探索
房票制度，作为动迁户除了拿安置房、拿货币之外的另一种方案，正加速在上海多个区铺开。

去年首次出现在上海的“房票”安置政策，今年正提速在多个区推广。

徐汇区的江南新村，是房票制度首次明确在市中心地块的动迁方案中提出。

相比其他几个区，这次徐汇的房票可以选择的房屋范畴更大，全市的新房和二手房都被纳入其中。

选择货币安置的，每证按照被征收房屋建筑面积，给予2000元每平方米的房票奖励，而且能与其他签约奖励并行。

上海交通大学国际与公共事务学院教授、副系主任潘浩之指出：“城市更新进入新阶段，房票政策有助于促进房地产市场的循环，是适合政策需求的一种工具。”

02 开发商争夺战：瞄准房票客户群
随着房票客户的集中入市，开发商迅速嗅到了商机，纷纷开启了“房票争夺战”。

为了吸引这些“定向客户”，开发商推出了各种定制化的促销方案。

一些项目在海报上打出醒目的标语——“房票优选楼盘”“回迁房变商品房，能住又能卖”。

也有楼盘推出“到访即送米面油”“签约享租房补贴”“搬家服务”“送车位”等活动，甚至专门设立房票客户接待经理，安排熟悉政策流程的销售员全程协助客户购房。

上海易居房地产研究院副院长严跃进分析：“房票客户购买意向明确、资金充足，并享有政策保障，成为开发商重点争夺的对象。”

他进一步指出，相比交付期较长的期房，现房或即将交付的房源对房票客户更具吸引力；同时，房票客户也更倾向选择熟悉的生活环境，使得改造片区周边楼盘自然成为首选。

03 政策扩围：全国130城推进房票安置
房票购房热潮的背后，是城中村改造加速推进的结果。

数据显示，2024年，城中村改造扩围至300多个城市，实施城中村改造项目1790个。

2025年，为持续用力推动房地产市场止跌回稳，住房城乡建设部将加力实施城中村和危旧房改造，推进货币化安置。

据中指研究院不完全统计，2024年以来，约130城（区）鼓励采用房票安置方式对拆迁安置户实施安置，加快城中村改造工作推进，为楼市释放更多住房需求。

不少地区计划将房票和城中村改造进行更紧密的结合。

日前，重庆推出了10条楼市相关创新举措，首先是推广房票安置制度，包括稳步推进城中村和危旧房改造。

04 多方共赢：房票如何平衡各方利益？
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对《证券日报》记者表示，房票安置实现了“政府、居民、市场”多方共赢。

对居民而言，可缩短回迁周期；对开发商而言，在去库存的同时激发参与改造的积极性；对政府而言，减少安置房建设压力，加快了城中村改造进度。

不过，李宇嘉亦表示，房票政策的实施前提是地方财政具备充足的兑付资金保障。

按照相关管理办法，在房票方案启动前，地方政府需将足额的兑付资金存入封闭监管账户，以确保后续开发商兑付房票时能够及时到账。

以上海徐汇区的实践为例，工作人员解释说：“这些补贴钱后续要纳入卖地成本里，都是政府先掏的。”

05 未来趋势：房票政策持续优化升级
从趋势上看，房票政策有望在更多城市落地。业内预计，随着各地城中村改造项目陆续进入实操阶段，房票安置比例还将进一步提高，带动更多潜在购房需求释放。

随着政策机制逐步完善，房票有望成为稳楼市的重要一环。

上海易居房地产研究院副院长严跃进分析：“房票能够提高动拆迁和安置的效率，让老百姓更快入住新房，也与各地房地产去库存、市场行情提振有较好的结合。”

他进一步指出，房票制度能降低建设安置房的总体成本，同时也能促进大宗消费，为存量商品房去库存。

随着房票制度从郊区扩展到市中心，并在全国各地迅速推广，一张小小的房票，正悄然改变着中国城市更新的路径。

对于像江南新村这样的老社区居民来说，房票意味着更广泛的选择权和更灵活安置方式。对于房地产市场而言，房票客户正成为低迷市场中一股难得的活跃力量。

“城市是人民的城市，人民城市为人民。”房票政策正成为这一理念在城市更新中的生动实践。

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