格力高管直播带货:用“黄河水”煮咖啡卖一台喝一杯

xinwen.mobi · 发表于 2025-10-1 08:10:21

2025年9月25日，格力电器在陕西延安壶口瀑布旁开展了一场以“这一杯敬黄河”为主题的直播带货活动，凭借“黄河水净化实验+创意互动”的组合玩法，成功引爆市场关注。这场由格力市场总监朱磊、销售总监卢陆群主导的8小时直播，不仅让格力净水器的核心性能直观呈现，更通过话题营销实现了销量与品牌声量的双重突破。直播核心亮点：硬核实验+创意互动为充分展示格力净水器的净化能力，直播现场设计了多组极具冲击力的实验。朱磊亲自从黄河打取三桶浑浊河水，直接倒入格力净水器，短短时间内便流出清澈透明的水。为验证水质安全性，他不仅用盆直接饮用净化水，还创新性地用其煮制陕西油泼面、冲泡咖啡，甚至将含有辣油的面汤再次倒入净水器过滤后饮用，并感叹“哇，太棒了”。工程师现场实测数据进一步佐证产品实力：经净化后的水TDS值大幅降至饮用标准范围，重金属含量趋近于0，水质软化效果达到生活用水要求。朱磊在直播中重点强调，该净水器对总大肠菌群的去除率达“6个9”标准（99.9999%），即每100万个细菌过滤后仅留存1个，这一数据经中国检验检疫科学研究院综合检测中心权威认证，达到医疗级净化水准。互动环节的“卖一台喝一杯”规则同样吸睛——每售出一台净水器，高管便喝下一杯净化水，这种极具仪式感的玩法大幅提升用户参与热情。第三方数据显示，仅格力明珠精选直播间就吸引超130万网友观看。市场反馈与争议：销量暴涨伴质疑声从市场表现来看，这场直播成效显著。数据显示，格力净水器2025年三季度销量同比翻两倍，黄河沿线省份市占率飙升至39%，电商平台搜索量环比增长380%。消费者对产品的核心认可点集中在“7年不换滤芯”“低废水比”等优势上，针对网友提出的“3000-4000元价格偏高”的疑问，朱磊回应称，从长期使用成本来看，其经济性远超同类产品。不过，直播也引发部分争议。有观点认为，过度依赖“黄河泥沙净化”“面汤回灌过滤”等极端场景营销，可能模糊产品日常使用边界，甚至存在“误导消费者”“损耗设备”的嫌疑。批评者指出，格力近年在品牌传播中愈发依赖事件驱动，如董明珠此前的争议言论、此次的黄河边“行为艺术”，虽能短期吸引流量，但长期或削弱公众对产品核心价值的关注。公益联动：品牌温度加持为提升活动社会价值，格力同步启动“暖心行动”，宣布自9月25日起，全国“董明珠健康家”门店将免费为户外工作者、市民提供经净水器处理的饮用水。这一举措既呼应了饮水安全的民生议题，也通过公益场景强化了产品与“健康守护”的关联，为商业营销注入社会责任属性。此次直播堪称传统家电企业转型的典型案例——将实验室级别的技术验证搬至自然奇观现场，用可视化的实验打破技术传播壁垒，同时结合地域文化（黄河情怀、陕西油泼面）与公益属性，让硬核科技更贴近大众认知。尽管争议尚存，但不可否认，格力通过这场“科技+情怀”的直播，成功实现了从产品推广到品牌价值传递的升级。

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