从“观看型”转向“参与型” “苏超”重构体育消费新模式

xinwen.mobi · 发表于 2025-9-12 18:05:46

“苏超”即江苏省城市足球联赛，它从“观看型”转向“参与型”，通过多种方式重构了体育消费新模式，具体如下：降低参与门槛，吸引全民参与：“苏超”的门票价格低廉，如常州赛区推出9.9元门票，还有10元左右的门票，几乎没有参与门槛，吸引了原本对体育不感兴趣的家庭走进赛场。这种低门槛的定价策略，让更多人能够参与到赛事中来，从单纯的观看者转变为参与者。场景延伸，推动“场景式消费”兴起：很多地方通过设置第二现场观赛点、票根专属折扣等方式，把赛事流量成功导流到了夜市、商圈、景区等。例如南京多个商场、街区设置“第二现场”观赛点，淮安推出“观赛+游船+住宿”组合套餐，让球迷能身临其境感受现场激情氛围的同时，还带动了相关产业的消费。跨界联动，构建多元消费生态：“苏超”通过“赛事+文旅”的政策组合拳，延长了消费链条。如南京推出“跟着‘苏超’购南京”活动，球迷凭票根可享受购物、餐饮、住宿三重优惠；常州实施“持扬州身份证免费游A级景区”政策，吸引数万名扬州游客到访；盐城推出“观鸟+观赛”套餐，预订量超2万单。这些跨界联动的举措，构建起了“一场赛事、全域消费”的生态体系。激发情感共鸣，促进自发传播：“苏超”以充满地域特色的互动和“玩梗自由”的方式，如“比赛第一，友谊第十四”的调侃、“盐水鸭”PK“水蜜桃”等，激起了人们的地方归属感与社交话题，引发了大家自发传播、讨论，吸引了更多流量玩家加入，让观众不仅仅是观看比赛，更是参与到这种文化传播和互动中来。政府与市场协同，保障赛事可持续发展：“苏超”采用政府主导+市场协同的轻资产运营策略。江苏省足协提供赛事组织、裁判培训等技术支持，地方政府负责场地保障、安保协调等公共服务，企业则通过赞助、衍生品开发等方式参与商业化运营。这种模式为区域性赛事的可持续发展提供了新路径，也让更多人能够持续参与到赛事相关的活动中。

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